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201112月22

做网络营销的一定要明白目标市场在哪儿

对于网销人员来说,市场竞争对手是我们调查的最主要的对象,但是我们主要注意的是那些方面呢?需要从哪一方面入手呢?我们在进入调查的时候,具体需要验证哪些方面的问题?今天太原SEO就来和大家来分享一下做网络营销初期的市场调查详解,或者说哪些是我们需要关心的问题:

我们做网络营销,但是我们的目标市场在何处?

对于网络营销人员刚进入网络市场,调查出了目标市场才能更好的去从市场中挖掘我们的客户,所以调查目标市场非常的重要。

目标人群需要不需要你的产品?

找到了市场之后,我们就可以挖掘出我们的客户群,也就是目标人群,但是我们的产品之后,目标市场的客户是否需要我们的产品?我们的产品和其他产品有什么区别?为什么客户不需要我们的产品?这都是我们需要考察的后续原因。

目标客户群是通过什么地方来购买这些产品的?

刚进入网络市场,可能我们会处处开花纱网,从而来选择一些销售渠道,但是我们也要细心的去观察,到底目标客户是通过什么渠道来购买我们产品的?如果你做过网络推广,那么久你要统计,通过什么样的方式推广出来的产品销售量最大,从而继续在这种方式上开拓出其他的营销方式。

竞争对手有哪些?

网络营销的目标市场中,我们的竞争对手肯定非常多,不可能说你进入市场之后,这个市场就只有你一家的产品,那几乎是不可能的,因为你不是中国电信,也不是中国移动,更不是中国石油,所以说,我们要调查我们的竞争对手,查看和自己同样的产品厂家,同样产品的销售公司。

竞争对手的网络营销的手段有哪些?

我们分析了竞争对手之后,我们会发现市场中的对手,有些对手比我们的生意要好,有些对手比我们有影响力,有些对手在哪些方面比我们做的好。还有对手是通过哪些方面来进行网络营销的,这些我们都要学习,因为,只有分析对手,学习对手,才能到最后的超越对手。学习他们的营销手法,这才是我们的主要目的。

网络市场的需求量到底有多大?

这个也是主要的一个问题,进入市场,你就要发现这个市场的需求量到底有多大,比如说一个市场,几乎饱和,然后你在进入市场,砸大量的广告费用,大量的营销费用,大量的推广费用以及SEO费用,时间花了,钱也花了,可能到最后搞的你血本无归,根本卖不出自己的产品,所以说,做网络营销也需要调查这个市场的需求量到底有多大。

上面的六个问题,都是需要我们在做网络营销市场调查中得到取证的,即使我们在一时无法取得准确商业信息的时候,我们也要弄一个大概来预测,但是绝对不能盲目。

当然了,最后总结两点,对网销市场,主要从两方面开始入手,第一,调查市场以及用户的情况,第二,调查市场以及竞争对手的情况。这两点千万不能废掉其中任何一点,否则就不要进入网络市场。

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