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201204月3

太原网络营销企业未来销售新选择

太原SEO今天来和太原朋友探讨下山西网络市场细分和太原网络营销战略,目前山西的网络市场可分为企业认识网络市场、研究网络市场,从而选定网络目标市场提供依据;网络营销将成为企业网络营销活动的持续的发展方向,同时太原网站建设觉得这些活动应与其他的营销整合在一起,实现公司网站总体营销目标:

网络市场细分是桔企业在调查研究的基础上.依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体:这样,网络市场就可以分成若干个细分市场,每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的消费者组成。布阑一细外市场内部,消费者需求大致相同;在不同纫分市场之间,则存在着明显的差异性。

不论是传统台销管理强调的4P组合,还是现代营销管理所追求的4P、都需要遵循一个前提,这就是企业必须实行全程台销,即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但是,由于企业和悄费者之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高,使得这一理想无法很好地实现。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评,对策划、构思、设计中的产品则难以涉足。此外,大多数巾小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求,它们只能靠自身能力或参照市场领导者的策略,甚至根据遇到的偶然机会进行产品开发。

网络环境下,这种状况将会有较大的改观。不管是大型企业,还是中小企业,均可以通过电子布告栏、线上讨论广场(M sscu— 5i。n areas)和电子邮件等方式,以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集,而这在非网络环境下是中小企业所不敢想象的。向时,也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发农意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式.确实提高7消费者的参与性和积极性,反过来,则提高了企业营销策略的针对什,十分有助于实现企业的全程营销目标。

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